Halo, Alan Lovers! Rasanya baru kemarin deh kita ramai-ramai nelanja di Shopee, eh sekarang TikTok Shop udah jadi primadona baru. Nah, buat kamu para pebisnis online, pastinya dong kepikiran mending fokus iklan di TikTok Shop atau Shopee Live ya? Pertanyaan kayak gini sering banget muncul, dan jujur saja nggak ada jawaban tunggal yang jelas. Masing-masing platform pumya kekuatan dan kelemahannya sendiri. Yuk, lebih baik simak penjelasan berikut ini!
TikTok Shop
TikTok Shop ini ibarat marketplace yang menyatu sama social media. Pembeli bisa langsung checkout produk yang mereka lihat di video pendek atau saat live streaming berlangsung. Kekuatan Iklan di TikTok Shop di antaranya yang harus kamu tahu:
- Algoritma Kuat & Viral: Algoritma TikTok jago banget nyodorin konten dan produk! ke audiens yang relevan. Kalau video promosi kamu menarik, potensi viralnya tinggi banget, bahkan tanpa followers banyak sekalipun.
- Immersive & Interaktif: Iklan di TikTok seringkali berupa video singkat yang menghibur atau informatif. Ini bikin pengalaman belanja jadi lebih engaging dan nggak terasa seperti iklan. Apalagi dengan fitur live shopping yang interaktif.
- Impulsif Buying: Pengguna TikTok itu gampang banget tergoda buat belanja impulsif. Liat video lucu yang nunjukkin produk bermanfaat, langsung deh klik keranjang kuning!
- Audiens Muda & Trendsetter: Kalau target pasar kamu Gen Z atau milenial yang melek tren, TikTok adalah tempatnya. Mereka selalu mencari hal baru dan unik.
Tantangan Iklan di TikTok Shop:
- Persaingan Ketat: Karena lagi hits, banyak banget seller yang berbondong-bondong masuk TikTok Shop. Butuh kreativitas tinggi buat bikin konten yang beda.
- Konten Harus Menarik: Kalau video kamu standar atau kaku, kemungkinan besar bakal di-skip. Kualitas konten video jadi kunci utama.
- Tidak Semua Produk Cocok: Produk yang butuh penjelasan panjang atau niche banget mungkin lebih cocok di platform lain. TikTok lebih unggul untuk produk fashion, kecantikan, makanan, atau barang unik yang bisa divisualisasikan dengan cepat.
Shopee Live
Shopee Live adalah fitur live streaming di Shopee yang memungkinkan seller untuk berjualan secara langsung, berinteraksi dengan pembeli, dan menawarkan diskon atau flash sale eksklusif. Kekuatan Iklan di Shopee Live:
- Kepercayaan Audiens Shopee: Pengguna Shopee sudah terbiasa dan percaya dengan platform ini sebagai tempat belanja. Transaksi langsung di aplikasi yang sama memberikan rasa aman.
- Fokus pada Penjualan Langsung: Tujuan Shopee Live memang untuk selling. Fitur-fitur seperti flash sale, voucher, dan keranjang kuning yang mudah diakses sangat mendukung penjualan langsung.
- Interaksi Real-time & Q&A: Pembeli bisa langsung tanya jawab dengan host atau seller tentang produk. Ini sangat membantu calon pembeli membuat keputusan, terutama untuk produk yang butuh detail lebih.
- Retargeting Pembeli Existing: Kamu bisa menargetkan iklan Shopee Live ke pembeli yang sudah pernah belanja atau mengunjungi tokomu.
Tantangan Iklan di Shopee Live:
- Butuh Host yang Aktif & Enerjik: Kualitas host sangat menentukan keberhasilan Shopee Live. Host yang kurang interaktif atau membosankan bisa bikin penonton kabur.
- Durasi Live yang Cukup Lama: Live streaming butuh komitmen waktu. Seringkali harus live berjam-jam untuk bisa menarik audiens yang cukup.
- Ketergantungan pada Diskon/Voucher: Pembeli di Shopee Live seringkali mencari deal terbaik. Kalau kamu nggak punya promo menarik, mungkin kalah saing.
- Jangkauan Organik Terbatas: Tanpa promosi iklan (Shopee Ads), jangkauan live streaming-mu mungkin terbatas pada follower atau pengguna yang kebetulan melihat.
Jadi, Lebih Jitu Mana?
Jawabannya adalah… tergantung pada bisnis kamu!
Pilih TikTok Shop jika produk kamu visual dan bisa divisualisasikan dalam video singkat yang menarik (misal: fashion, kosmetik, gadget unik, makanan). Target pasar kamu didominasi Gen Z dan milenial. Kamu punya tim atau kemampuan untuk membuat konten video yang kreatif dan menghibur. Mencari potensi viralitas dan awareness produk yang tinggi.
Pilih Shopee Live jika produk kamu membutuhkan penjelasan detail, demo, atau sesi tanya jawab (misal: elektronik, alat rumah tangga, produk kecantikan dengan banyak shade). Target pasar kamu adalah pengguna Shopee yang sudah terbiasa belanja di sana. Kamu punya host yang karismatik dan interaktif. Fokus utama adalah konversi penjualan langsung dan membangun loyalitas pelanggan di platform Shopee.
Misalnya, kamu bisa bikin video TikTok lucu yang nunjukkin review singkat produk, lalu di caption atau akhir video, ajak penonton untuk gabung ke Shopee Live kamu untuk “diskon spesial dan tanya jawab langsung!”.
Buat kamu yang kepengen buat konten tapi malas bikinnya, yuk coba tengok Alan Creative! Di sana terdapat banyak layanan yang bisa banget bikin konten kamu berkualitas, bagus, dan berkembang. Dimulai dari layanan pembuatan konten, desain visual, hingga strategi marketing juga ada bahkan pembuatan aplikasi dan website juga ada. Lengkap, komplit, dan pastinya berkualitas.
Tunggu apalagi? Yuk, hubungi Alan Creative sekarang juga!
Baca juga: Rahasia Strategi Penjualan Melalui Live Streaming
EN 
ID