Halo, Alan Lovers! Di bulan puasa ini banyak orang berburu produk atau jasa yang bisa menunjang aktivitas mereka selama bulan Ramadan, apalagi yang suka ngabuburit di sore hari, mereka lebih banyak konsumtif untuk sekadar membeli makanan. Nah, biar jualan kamu makin laris manis, coba deh pakai teknik scarcity alias kelangkaan. Teknik scarcity ini bisa bikin pelanggan merasa harus segera beli sebelum produk kehabisan. Kok bisa? Gimana caranya? Simak trik berikut!
1. Beli “Tiket Emas” untuk Pelanggan Pertama
Pelanggan pertama adalah pelanggan emas yang bisa saja memberikan keuntungan lebih buat kamu, daripada cuma sekadar bilang “stok terbatas”, coba deh buat sistem eksklusif untuk pembeli awal yang memberikan keuntungan lebih dibanding yang beli belakangan. Strategi ini bisa banget kamu terapkan dalam bentuk penawaran khusus, kayak misalnya:
- “Siapa cepat dia dapat! 100 pembeli pertama dapat akses produk edisi spesial yang nggak akan dijual lagi!”
- “Terbatas! Cuma yang daftar hari ini yang bisa dapetin free upgrade dan bonus spesial!”
- “Early buyers akan mendapatkan tambahan layanan atau fitur eksklusif yang tidak bisa didapatkan di lain waktu!”
Nah, konsep ini itu memanfaatkan dorongan psikologis bahwa orang yang ingin mendapatkan sesuatu yang tidak bisa didapatkan oleh orang lain. Dengan kamu memberikan insentif bagi pembeli awal, mereka akan merasa lebih istimewa dan terdorong untuk bertindak cepat agar tidak kehilangan sebuah kesempatan.
2. Batasi Waktu Bukan Hanya Stok
Banyak bisnis yang menerapkan “stok terbatas”, tapi jika ingin lebih efektif lagi, batasilah waktu pembelian juga. Dengan menambahkan elemen waktu, pelanggan akan merasa bahwa mereka tidak bisa menunda keputusan terlalu lama. Beberapa contoh penerapan strategi ini adalah:
- Produk ini bisa dibeli dalam waktu 12 jam, setelah itu ditutup!
- Pendaftaran ditutup setelah kuota 200 orang terpenuhi atau maksimal dalam 24 jam!
- Diskon Ramadan hanya berlaju hingga tengah malam, besok harga kembali normal!
Ketika kita memberikan batasan waktu kepada pelanggan, bakal ada opportunity pelanggan yang awalnya ragu-ragu akan merasa terdorong untuk segera mengambil keputusan karena mereka tahu kesempatan ini tidak akan datang kedua kali.
Baca Ini: Tips Menjaga Kualitas konten dengan Teknik Content Pruning
3. Buka “Waiting List” dengan Tambahin Keuntungan
Daripada hanya langsung menjual produk, coba buat sistem waiting list yang memberikan keuntungan bagi yang mendaftar lebih dahulu. Waiting list ini bisa banget membangun hype dan meningkatkan rasa penasaran calon pelanggan. Contoh strategi waiting list yang bisa diterapkan:
- Join waiting list hari ini dan dapatkan akses pre-order dengan harga lebih murah serta hadiah spesial!
- Hanya yang ada di waiting list yang bisa beli produk ini lebih dulu sebelum stok dibuka ke publik!
Dengan sistem ini, pelanggan akan merasa FOMO untuk harus bergabung agar tidak tertinggal oleh orang lain. Selain itu, mereka akan merasa lebih dihargai dan lebih termotivasi untuk membeli karena merasa mendapatkan perlakuan spesial.
4. Ciptakan Produk yang Hanya Ada di Ramadan
Buat pelanggan merasa bahwa produk atau layanan kamu hanya tersedia di bulan puasa dan tidak akan ada lagi setelahnya. Ini bisa banget diterapkan dalam berbagai bentuk, seperti:
- Menu spesial Ramadan yang hanya setahun sekali, jangan sampai kelewatan!
- Paket promo hanya berlaku selama Ramadan, setelah itu nggak bakal ada lagi!
- Diskon eksklusif Ramadan ini hanya sampai hari raya Idul Fitri, setelahnya harga kembali normal!
Dengan strategi ini, pelanggan akan lebih terdorong untuk segera membeli karena mereka tahu bahwa kesempatan ini tidak akan ada lagi setelah Ramadan berakhir. Mereka tidak akan menunda keputusan karena mereka tahu bahwa jika tidak membeli sekarang, mereka tidak akan mendapatkan kesempatan lagi tahun depan.
Bulan puasa jadi momen terbaik untuk meningkatkan penjualan, asal kamu tahu cara memanfaatkannya! Dengan menerapkan teknik scarcity, kamu bisa menciptakan urgensi dan meningkatkan minat pelanggan untuk segera membeli produk kamu.
Mau strategi pemasaran yang lebih ngena? Yuk, konsultasikan kebutuhan bisnis kamu dengan Alan Creative! Segera hubungi kami untuk membuat bisnis kamu naik level dengan strategi digital marketing terbaik. Hubungi kami sekarang!
Baca Juga: Tips Melakukan Email Marketing Yang Efektif
EN 
ID