Halo, Alan Lovers! Kamu pernah lihat enggak sih produk baru yang harganya super murah di awal peluncuran, tapi lama-lama naik? Itu bukan sekadar diskon biasa lho, tapi ada strategi marketing dibaliknya yang di sebut Penetration Pricing. Strategi ini sering dipakai oleh brand buat menarik perhatian pelanggan di awal, bahkan bikin mereka nyobain produk, dan lama-lama bikin loyal. Kok bisa? Yuk, simak penjelasan berikut!
Apa Itu Penetration Pricing?
Penetration pricing adalah strategi di mana sebuah brand menawarkan harga lebih murah dibanding kompetitor lainnya saat pertama kali masuk pasar. Tujuannya apa coba? Yuk, tengok!
- Menarik perhatian calon pelanggan.
- Bikin orang lebih gampang nyobain produk.
- Menguasai pasar lebih cepat.
Begitu pelanggan mulai terbiasa dan produk makin dikenal, harga bisa dinaikkan secara perlahan tanpa kehilangan pelanggan, lho.
Kenapa Strategi ini Ampuh?
- Psikologi Harga Murah, Orang cenderung tertarik dengan harga yang lebih rendah, apalagi kalau produknya baru dan belum dikenal. Kalau mereka suka, kemungkinan besar bakal lanjut pakai meskipun harga naik sedikit.
- Bangun Loyalitas Pelanggan, Begitu pelanggan nyaman dengan produk atau layanan kamu, mereka cenderung malas pindah ke brand lain bahkan setelah harga kembali normal.
- Bikin kompetitor kewalahan, Harga lebih rendah di awal bisa bikin kompetitor kesulitan bersaing. Kenapa? Karena kalau sudah berhasil menguasai pasar, brand kamu bisa lebih kuat di posisi teratas.
Tantangan & Cara mengatasinya
Jangan sampai rugi besar, pastikan harga awal masih dalam batas wajar dan nggak bikin bisnis merugi dalam jangka panjang. Lalu pastikan jangan karena harga murah, kualitasnya tidak kamu perhatikan! Ingat ya, pelanggan bertahan karena kepuasan bukan cuma harga. Kemudian, pastikan ada rencana untuk menaikkan harga secara bertahap setelah produk mulai dikenal dan punya basis pelanggan yang loyal.
Penetration Pricing bisa jadi cara jitu buat masuk pasar dan ningkatin penjualan, asal dijalankan dengan strategi yang tepat. Kalau kamu butuh bantuan untuk mengatur strategi pricing dan marketing biar bisnis makin cuan, Alan Creative siap membantu! Dari branding sampai digital marketing, kami punya solusi terbaik buat bisnis kamu. Yuk, konsultasikan sekarang juga!
Baca Juga: Content Marketing: 3 Cara Meningkatkan Loyalitas Pelanggan
