Halo, Alan Lovers! Kadang kamu bingung enggak sih iklan kamu kenapa enggak dapatin apa-apa? Nah loh, kira-kira kenapa tuh ya? Kemungkinan besar formula iklan kamu belum sepenuhnya pas. Ada nih formula yang menggunakan aspek masalah sebagai bentuk pacuan untuk mengetahui apa yang menjadi problema dari orang-orang. Formula tersebut disebut formula PAS. PAS itu singkatan dari Problem, Agitate, Solution. Ini salah satu formula copywriting paling klasik dan sering dipakai dalam dunia iklan karena simpel tapi efektif banget. Gaya ngomongnya nggak perlu ribet, yang penting kena di hati audiens. Yuk, kita bongkar satu-satu gimana cara bikin iklan dengan formula ini, biar kamu juga bisa bikin iklan yang nggak sekadar lewat di kepala orang.
1. P = Problem (Masalah)
Langkah pertama adalah mengenali dan menyebutkan masalah yang sedang dialami audiens kamu. Di tahap ini, kamu nggak perlu langsung jualan atau nyodorin produk. Cukup bikin pembaca merasa relate. Misalnya kamu jual skincare, “Muka udah rajin cuci, tapi jerawat masih bandel?”
Atau kalau kamu jual jasa nulis caption, “Sudah punya produk bagus, tapi bingung harus posting apa tiap hari?”
Nah, pembuka kayak gini berfungsi sebagai hook, kalimat pertama yang bikin orang berhenti scroll dan lanjut baca. Karena mereka merasa masalah itu relevan sama mereka.
2. A = Agitate (Perparah Sedikit)
Setelah menyebut masalah, sekarang tugas kamu adalah mengaduk sedikit emosi pembaca. Bukan buat bikin mereka makin stres ya, tapi biar mereka benar-benar sadar bahwa masalah itu serius dan harus segera diatasi. Contohnya, “Kalau dibiarkan, jerawat bisa ninggalin bekas permanen yang susah hilang.”
“Tanpa konten yang konsisten, followers bisa cepat lupa sama brand kamu.”
Tujuannya bukan nakut-nakutin, tapi membangun urgensi. Kadang orang sadar mereka punya masalah, tapi belum merasa itu penting buat diselesaikan. Di sinilah bagian agitate berperan.
3. S = Solution (Solusi)
Baru setelah dua tahap di atas, kamu masuk ke bagian solusi alias produk atau jasa yang kamu tawarkan. Tapi ingat, jangan sekadar bilang ‘pakai produk ini ya!’ Tanpa narasi yang meyakinkan, audiens bisa ilfeel. Jelaskan manfaat, keunggulan, dan hasil yang mungkin mereka dapatkan. Contoh, “Dengan kandungan tea tree dan niacinamide, serum ini bantu meredakan jerawat dan memudarkan bekasnya dalam hitungan minggu.”
Kunci di sini, jangan terlalu hard selling. Tawarkan solusi yang terasa masuk akal dan relevan.
Formula PAS itu seperti ngobrol santai tapi tepat sasaran. Kamu mulai dengan nunjukin bahwa kamu paham masalah audiens, lalu kamu bangun urgensi, dan baru setelah itu kamu hadir dengan solusi yang memudahkan hidup mereka. Sederhana, tapi ampuh banget.
Kalau kamu lagi bingung bikin copy iklan yang nggak garing dan nggak terasa maksa, coba deh mulai dengan PAS. Latihan terus, baca iklan-iklan yang bagus, dan pahami apa yang bikin orang tertarik baca sampai habis. Karena di dunia yang penuh distraksi ini, iklan yang bisa nyambung sama emosi orang punya peluang lebih besar untuk berhasil.
Nah, sekarang kamu sudah tahu kan bagaimana formula PAs? Yap, kamu bisa banget menggunakan formula ini untuk membuat iklan yang makin mantap dan bisa mendatangkan banyak pembeli.
Buat kamu yang ingin membuat aplikasi, tapi enggak bisa. Coba deh tengok Alan Creative, di sana terdapat banyak layanan termasuk layanan pembuatan aplikasi, pembuatan website, desain visual, hingga strategi marketing. Tentu saja juga, kamu bisa cek instagram @alancreativeid di sana banyak konten mengenai layanan kami. Lengkap, komplit, dan pastinya berkualitas. Yuk, hubungi Alan Creative sekarang juga!
Baca juga: 5 Formula Bikin Judul yang Sering Dicari di Google!
ID 
EN