Halo, Alan Lovers! Pernah nggak sih kamu tiba-tiba pengen beli sesuatu cuma karena lihat tulisan “Stok Terbatas” atau “Tinggal 2 Lagi”? Padahal tadinya nggak niat beli sama sekali. Nah, itulah kekuatan dari yang namanya scarcity marketing, teknik pemasaran yang memanfaatkan rasa takut ketinggalan atau kehilangan kesempatan.
Scarcity marketing bekerja karena manusia itu punya kecenderungan takut kalau sampai ketinggalan sesuatu. Istilah kerennya, FOMO (Fear of Missing Out). Kalau tahu barangnya tinggal sedikit, otak langsung mikir buruan beli.
Strategi ini banyak dipakai sama brand besar sampai pelaku UMKM. Gak heran karena hasilnya memang cukup efektif buat ningkatin penjualan dalam waktu singkat. Tapi biar gak asal-asalan, ada beberapa tips penting yang bisa kamu ikuti biar strategi scarcity kamu bisa tepat sasaran!
1. Gunakan Kata-Kata Pemicu Urgensi
Kalimat seperti “Limited Edition”, “Hanya Hari Ini”, “Stok Tinggal 3”, atau “Pre-Order Sampai 31 Juli Aja” itu bisa banget memancing pembeli untuk ambil keputusan lebih cepat. Tapi jangan asal tempel aja, pastikan kamu punya batasan yang jelas dan konsisten.
Misalnya, kamu lagi buka pre-order kue lebaran. Kamu bisa bilang, “Cuma 100 box untuk bulan ini!” atau “Terakhir order tanggal 25, setelah itu tutup!” Kalimat-kalimat kayak gini ngebantu orang sadar bahwa mereka harus bertindak sekarang juga, bukan nanti-nanti.
2. Batasi Jumlah Produk atau Waktu Penawaran
Bisa dalam bentuk stok terbatas atau penawaran waktu singkat. Misalnya kamu jual produk handmade yang emang gak bisa diproduksi massal. Sampaikan dengan jujur, “Cuma buat 30 pcs aja karena semua dibuat manual.” Ini bisa menambah nilai eksklusif sekaligus mendesak calon pembeli untuk segera ambil keputusan.
3. Tampilkan Bukti Sosial
Scarcity makin kuat kalau dibarengi dengan bukti sosial. Misalnya, kamu bisa kasih tahu, “Udah 250 orang order dalam 3 hari!” atau “Best seller minggu ini, tinggal 5 pcs lagi!” Bukti semacam ini bikin orang percaya bahwa produk kamu memang diminati, dan mereka jadi gak mau ketinggalan.
Nah, Scarcity marketing itu bukan soal ngebohongin pelanggan, tapi soal menciptakan rasa urgensi secara jujur dan strategis. Dengan cara yang tepat, kamu bukan cuma bisa meningkatkan penjualan, tapi juga membangun brand yang lebih eksklusif dan dihargai.
Buat kamu yang kepengen bikin konten iklan di televisi atau kanal lainnya. Bisa banget hubungi Alan Creative! Di sana terdapat banyak layanan yang bisa banget kamu coba untuk mengembangkan bisnis kamu, lho! Layanan apa aja? Dimulai dari pembuatan konten, iklan digital, pembuatan aplikasi, pembuatan website, hingga strategi marketing! Lengkap, komplit, dan pastinya berkualitas!
Yuk, tunggu apalagi? Hubungi Alan Creative sekarang juga!
Baca juga: Banjir Orderan di Bulan Puasa? Pakai Teknik Scarcity Ini!
ID 
EN