Halo, Alan Lovers! Kamu lagi kerja di dunia copywriting? Nah, kami mau sharing nih sama kalian tentang salah satu hal yang perlu kamu pahamin untuk meningkatkan kualitas tulisanmu. Yuk, kita pelajari apa itu value proposition yang bakal bantu kamu nulis copywriting.
Copywriting dan Bisnis
Seperti yang sudah kita pahami, bahwa copywriting merupakan sebuah seni untuk menciptakan tulisan yang persuasif. Tujuannya adalah mengajak orang untuk melakukan sebuah tindakan, umumnya adalah melakukan konversi, misalnya membeli sebuah produk. Sehingga, tulisanmu harus bisa menarik perhatian dan memberi keyakinan pada audiens tentang produk yang kamu tulis.
Sebagai contoh:
“Mau Bikin Website Tapi Susah? Tenang, sekarang ada Alan Creative yang bisa bantu mewujudkan website impian kamu. Dengan harga yang murah dan pelayanan yang sat set, Alan Creative gaakan ngecewain kamu. Yuk, hubungi kita sekarang juga!
Seperti yang kalian lihat, copywriting tersebut bukan hanya menarik perhatian dengan menggunakan kata-kata yang singkat dan tebal. Tetapi juga menyebutkan kelebihan produk yang dipasarkan. Itulah yang disebut dengan value proposition.
Apa Itu Value Proposition?
Value proposition adalah cara unik yang digunakan suatu produk atau layanan untuk memenuhi kebutuhan atau masalah konsumen dengan cara yang lebih baik daripada pesaingnya. Dalam kata lain, value proposition menjelaskan mengapa produk atau layanan tersebut lebih baik daripada yang lain dan mengapa konsumen harus memilihnya.
Contohnya, jika ada dua restoran yang menyajikan makanan yang sama, tetapi satu restoran menawarkan suasana yang lebih nyaman dan harga yang lebih terjangkau, maka restoran tersebut memiliki value proposition yang lebih baik dibandingkan restoran lainnya. Dengan demikian, pelanggan lebih mungkin memilih restoran tersebut dibandingkan yang lainnya.
Value proposition sangat penting bagi sebuah bisnis karena dapat membantu membedakan produk atau layanan dari pesaingnya dan meningkatkan daya tarik produk atau layanan tersebut di mata konsumen. Lalu, yang menjadi pertanyaan adalah bagaimana cara kita mengidentifikasi value proposition tersebut?
Cara Menggali Value Proposition
Beberapa hal yang bisa kamu lakukan antara lain:
- Kenali kebutuhan dan masalah konsumen: Kamu harus tau siapa aja target konsumen kamu, apa yang mereka butuhkan dan masalah apa yang sering mereka alamin. Kamu bisa lakukan riset pasar, survei langsung ke konsumen atau liat-liat perilaku mereka.
- Temukan keunikan produk atau layanan kamu: Cek produk atau layanan kamu, cari tahu apa yang bikin beda sama yang lain. Mungkin ada fitur yang ga ada di pesaing atau layanan pelanggan yang lebih baik.
- Tentukan nilai yang kamu tawarkan: Kamu harus tau value apa yang kamu tawarkan ke konsumen, bisa kualitas produk atau layanan yang lebih baik, harga yang lebih murah atau pengalaman pelanggan yang lebih oke.
- Cek pesaing kamu: Liat juga pesaing kamu, cari tau kelemahan mereka. Ada ga area yang kamu bisa kasih produk atau layanan yang lebih baik dibanding mereka?
- Uji hipotesis value proposition: Kamu juga bisa uji value proposition kamu dengan A/B testing atau minta feedback langsung dari konsumen. Ini bisa bantu kamu tau value proposition kamu efektif atau engga.
Kesimpulan
Setelah kamu mengetahui value proposition dari produk yang kamu tawarkan, tulisan kamu pasti bakal jadi lebih baik lagi. Karena faktanya, orang nyari produk yang bener-bener bisa nyelesain masalah yang mereka miliki. Kamu pasti setuju untuk milih restoran yang pelayanannya lebih cepet daripada yang lama, ya gak? Tugas kamu sebagai seorang copywriter ada di sana, coba untuk sounding value proposition kepada umum.
Kalau kata pepatahnya, tak kenal maka tak sayang. Kalau mereka gak tau produk kamu, gimana mau beli?
Kamu tertarik untuk mengembangkan artikel SEO buat website atau bisnis kamu tapi masih bingung caranya gimana? Tenang, ada Alan Creative yang bakal bantuin kamu. Alan Creative menyediakan berbagai kebutuhanmu terkait teknologi dan marketing, termasuk penulisan artikel SEO friendly. Dengan harga yang terjangkau, kamu bisa mendapatkan hasil yang maksimal. Tunggu apalagi? Hubungi kami sekarang juga!
ID 
EN 