Halo, Alan Lovers! Pernah enggak sih kamu kepikiran beli sesuatu cuma karena lihat orang lain pakai? Misalnya, seperti kamu melihat influencer favorit pakai skincare tertentu, terus kamu jadi penasaran dan kepengin coba juga? Kenapa ya bisa seperti itu? Nah, itu namanya Strategi Upward Comparison dan Social Proof!
Dua strategi ini sering banget dipakai lho, dalam dunia marketing buat bikin pelanggan lebih yakin dan akhirnya beli. Penasaran enggak sih sama dua strategi ini? Yuk, kita kulik lebih lanjut!
1. Upward Comparison
Upward Comparison adalah ketika seseorang membandingkan dirinya dengan orang lain yang diaanggap lebih sukses, lebih keren, atau lebih ideal. Misalnya nih seperti:
- Lihat Selebgram pakai outfit keren >>> kamu jadi pengin beli baju yang sama juga.
- Lihat teman sukses setelah ikut kursus tertentu >>> jadi tertarik ikut juga.
- Lihat pengusaha sukses pakai mobil mewah >>> jadi terdorong buat kerja lebih keras.
Di dunia marketing, strategi ini sering banget dipakai dengan menampilkan figur inspiratif atau brand/pelanggan yang sudah sukses menggunakan produk tertentu. Tujuannya apa? Bikin calon pelanggan mikir “aku juga mau seperti itu!” atau “kalau dia beli, maka aku juga beli”.
2. Social Proof
Social proof adalah strategi yang memanfaatkan kepercayaan sosial. Otak manusia cenderung mengikuti mayoritas, jadi kalau banyak orang pakai dan kasih review bagus, kemungkinan besar orang lain bakal ikut tertaarik dan beli juga. Contohnya nih:
- Testimoni pelanggan, review positif bikin produk terlihat lebih terpercaya.
- Jumlah pengguna yang besar, “sudah dipakai oleh 10.000+ orang!” Bikin calon pelanggan lebih yakin.
- Rating tinggi di Marketplace, produk dengan rating 4,8/5 lebih menarik dibandingkan yang ratingnya rendah.
- Endorsement dari Influencer, Kalau artis atau influencer pakai pasti ada alasan makanya orang-orang juga ikutan beli.
Gabungin Keduanya? Makin Laris Nggak Ya?
Upward Comparison dan Social Proof bisa jadi strategi marketing yang powerful kalau digabungkan. Misalnya, menunjukkan influencer sukses (upward comparison) yang pakai produk kamu, lalu diikuti dengan banyak review positif dari pelanggan lain (Social proof). Makin gokil strategi marketing kamu!
Kalau kamu mau bisnis makin laris dengan strategi marketing psikologi ini! Alan Creative siap bantu! Dari Branding, social media marketing, sampai strategi digital yang bikin pelanggan makin percaya! Jangan sampai kelewatan buat bikin bisnis kamu makin terkenal! Yuk, hubungi kami dan kerjasama sekarang juga!
Baca Juga: Content Marketing: 3 Cara Meningkatkan Loyalitas Pelanggan
